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華全電力：避免陷入價(jià)格戰(zhàn) 推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

作者：陳辰點(diǎn)擊：發(fā)布時(shí)間：2016-06-17 14:28:17

近幾年來，受到國(guó)際國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)乏力的影響，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各制造企業(yè)之間的價(jià)格較量成為了發(fā)電機(jī)組行業(yè)最直接的話題。縱觀市場(chǎng)前景，這將會(huì)是一場(chǎng)殘酷的行業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)斗。其結(jié)果，必然是導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的重新洗牌，大量的企業(yè)因不堪忍受而倒閉，同時(shí)亦不利于行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品更新。那么，當(dāng)前的發(fā)電機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)是否屬于價(jià)格戰(zhàn)？行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何避免落入持久價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？下面，看一下知名發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)——華全電力給您帶來的分析。

首先，低價(jià)促銷算不算價(jià)格戰(zhàn)？
當(dāng)長(zhǎng)三角、珠三角等發(fā)電機(jī)組OEM廠家的“價(jià)格戰(zhàn)火”從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)燒到招標(biāo)市場(chǎng)，吸引無數(shù)眼球時(shí)，中小成套企業(yè)也并未閑著。在過去的幾個(gè)月里，國(guó)內(nèi)眾多機(jī)組品牌均已經(jīng)啟動(dòng)或提前發(fā)布了低價(jià)營(yíng)銷的方案，五花八門的促銷口號(hào)充斥在各大網(wǎng)絡(luò)媒體的顯眼位置。
事實(shí)上，比拼價(jià)格一向是發(fā)電機(jī)組企業(yè)爭(zhēng)搶客戶、提升銷售的重頭戲。尤其是最近以來，從高端到低端、從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)，部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷全是以價(jià)格作為殺手锏，不少企業(yè)還會(huì)選擇個(gè)別型號(hào)產(chǎn)品以低于市場(chǎng)正常成交價(jià)的“特價(jià)”來銷售。但對(duì)于發(fā)電機(jī)組行業(yè)是否已經(jīng)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點(diǎn)并不統(tǒng)一。
“價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢(shì)”，在許多商家看來，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于發(fā)電機(jī)組品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制產(chǎn)品層出不窮。因此，面對(duì)外圍大環(huán)境的惡化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，價(jià)格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場(chǎng)份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。
與此同時(shí)，部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)電機(jī)組行業(yè)的低價(jià)銷售競(jìng)爭(zhēng)并不等同于“價(jià)格戰(zhàn)”。
業(yè)內(nèi)人士稱，“價(jià)格戰(zhàn)是指同樣的商品你賣十塊、我賣六塊，低于成本惡性競(jìng)爭(zhēng)；而大多數(shù)生產(chǎn)廠家的降價(jià)策略都為了追求合理利潤(rùn)，是對(duì)發(fā)電機(jī)組經(jīng)銷商和用戶實(shí)實(shí)在在的讓利，并不算價(jià)格戰(zhàn)”。某公司市場(chǎng)總監(jiān)也表示，雖然不排除個(gè)別打算退市的企業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來清理庫(kù)存，但真正有信譽(yù)的生產(chǎn)廠家是不會(huì)“賠本兒賺吆喝”的。
其次，我們要的不是“價(jià)格戰(zhàn)”而是“價(jià)值戰(zhàn)”
對(duì)于發(fā)電機(jī)組行業(yè)低價(jià)營(yíng)銷是否屬于價(jià)格戰(zhàn)的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)，然而對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的影響，生產(chǎn)廠家則無一例外地表示，短期內(nèi)靠?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者，價(jià)格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，很多時(shí)候是得不償失的，雖然有時(shí)候看似業(yè)績(jī)提升了，但實(shí)際獲得利潤(rùn)反而會(huì)出現(xiàn)下降，一味地降價(jià)并非提振業(yè)績(jī)的救世良方。
華全電力認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運(yùn)用過多的話，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)候，第一要?jiǎng)?wù)是求生存、保發(fā)展，“發(fā)電機(jī)組行業(yè)很多企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價(jià)格戰(zhàn)只能是死得更快”。
業(yè)內(nèi)人士更認(rèn)同“價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍”的說法，正確使用在競(jìng)爭(zhēng)中往往能夠出奇制勝，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化；但是如果一味長(zhǎng)期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將動(dòng)搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的“飲鴆止渴”。等到觸動(dòng)到那條底線，死亡的只能是自己。
第三，“低價(jià)營(yíng)銷”常態(tài)化，競(jìng)爭(zhēng)中促行業(yè)洗牌
華全電力分析認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品即使是同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務(wù)也不盡相同。鑒于服務(wù)在發(fā)電機(jī)組行業(yè)中所占的比例較高，“大家要比拼的不是價(jià)格，而是企業(yè)為用戶所提供的專業(yè)度、售后服務(wù)度等價(jià)值，因此發(fā)電機(jī)組行業(yè)需要的不是價(jià)格戰(zhàn)而是‘價(jià)值戰(zhàn)’”。
“只要發(fā)電機(jī)組行業(yè)存在流通就有可能存在打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)”，華全電力認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組行業(yè)若想遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的怪圈、走上良性發(fā)展的軌道，企業(yè)首要的是要立足于“練內(nèi)功”，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售管理、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)門檻，提升企業(yè)的品牌認(rèn)知度，提升產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，為發(fā)電機(jī)組用戶提供除價(jià)格以外的更多附加價(jià)值。

同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)電機(jī)組企業(yè)要遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品熟悉度和品牌認(rèn)知度的引導(dǎo)，避免采用“惡意降價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)手段。除企業(yè)的努力外，發(fā)電機(jī)組用戶也要樹立理性地、正確的選購(gòu)觀念，對(duì)各種眼花繚亂的價(jià)格戰(zhàn)噱頭冷靜，避免頭腦發(fā)熱而中招。
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