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作別2015 ，見證華全動力的“一帶一路”足跡

作者：admin 點(diǎn)擊：發(fā)布時(shí)間：2016-01-12 14:58:56

剛剛過去的2015年，對于山東華全動力股份有限公司銷售事業(yè)來說，可謂是繼往開來、成果豐碩的一年，不僅國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)張，而對于起步較晚的外貿(mào)業(yè)務(wù)，也是高歌猛進(jìn)，驚喜不斷，不斷實(shí)現(xiàn)著新的突破。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2015年，華全動力對外出口完成交貨值150余萬美元，比去年同期增長110%，其中對“一帶一路”沿線國家出口占到60%以上，搭乘“一帶一路”戰(zhàn)略東風(fēng)，沿“一帶一路”正成為華全外貿(mào)崛起的強(qiáng)大支撐，也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入了新的動力。

2015年，經(jīng)過公司外貿(mào)部以及全體員工的不懈努力，華全動力先后完成了亞洲、歐洲、美洲、非洲以及澳洲等五大洲的業(yè)務(wù)布局以及三十多個(gè)國家和地區(qū)的出口業(yè)務(wù)，總共出口各類柴油、汽油、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組300余臺套，使得外貿(mào)業(yè)務(wù)牢牢占據(jù)了企業(yè)銷售的重要位置。尤其是“華全”牌系列柴油發(fā)電機(jī)組以其所具有的價(jià)格優(yōu)勢、優(yōu)異性能、節(jié)能環(huán)保等方面的特點(diǎn)，而深受廣大用戶的信賴和好評。新年伊始，華全動力已經(jīng)對今年外貿(mào)發(fā)展做出了科學(xué)而詳細(xì)的規(guī)劃，通過對目標(biāo)市場進(jìn)行認(rèn)真分析，制定了有針對性的應(yīng)對策略，并根據(jù)每個(gè)人、每個(gè)市場制定出了明確而具體的工作目標(biāo)，為2016外貿(mào)業(yè)務(wù)大發(fā)展、大突破做好了準(zhǔn)備。
2013年9月，中國開始提出“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，主動地發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。2015年以來，“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入井噴式實(shí)施階段，廣大國家紛紛表示支持并積極加入。目前，已涉及亞、歐、非以及南太等65個(gè)國家和地區(qū)，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，一頭是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，中間廣大腹地國家則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?ldquo;一路一帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，適應(yīng)了國際經(jīng)濟(jì)新格局的新變化，不僅明確了對外開放的新路徑，同時(shí)也將成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，成為推動國際合作，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏的重大契機(jī)。
而具體到行業(yè)市場及需求， “一帶一路”沿線國家大多為新興經(jīng)濟(jì)體或發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家，發(fā)展?jié)摿薮?。這些國家當(dāng)中，有的正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，有的正在大力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有的資源豐富但電力缺乏，種種跡象都在表明，這些地區(qū)將成為未來發(fā)電機(jī)需求的主要市場。“作為具有國際影響力的發(fā)電機(jī)組知名品牌，華全動力必定在這個(gè)市場中爭得一席之地。”面對記者，華全公司總經(jīng)濟(jì)趙立增信心十足的表示。

隨著國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的日益加劇和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，以及發(fā)電機(jī)行業(yè)自身所存在的無序競爭、創(chuàng)新力度不夠、產(chǎn)品質(zhì)量低端、競爭力不足等因素的影響，近年來，小型發(fā)電機(jī)組行業(yè)面臨的形勢也是異常嚴(yán)峻。在挑戰(zhàn)和壓力面前，大量企業(yè)舉步維艱，紛紛限產(chǎn)、停產(chǎn)，也有的企業(yè)卻將此視為一種機(jī)遇，不斷采取有效措施，加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)升級，從而引導(dǎo)企業(yè)逐步走上了一條持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。華全動力就是其中的典型代表。雖然企業(yè)起步較晚，但華全人卻能夠高瞻遠(yuǎn)矚，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)不斷變化的形勢，調(diào)整發(fā)展思路，完善營銷手段，優(yōu)化市場布局，提升運(yùn)行素質(zhì)，使得企業(yè)的市場參與能力持續(xù)增強(qiáng)。在行業(yè)整體困難的情況下，他們在采取有效措施穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時(shí)，也加大了對國際市場的開拓力度。在外貿(mào)工作中，他們積極搭乘“一帶一路”戰(zhàn)略的便車，采取“重點(diǎn)出擊、有張有弛”的策略，大力實(shí)施“走出去”，將重點(diǎn)放在了俄羅斯、哈薩克斯坦等獨(dú)聯(lián)體市場，以越南、泰國、柬埔寨、緬甸為代表的東南亞市場，以及傳統(tǒng)的發(fā)電機(jī)需求大戶——中東市場，并采取外出參展、針對性網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，逐步擴(kuò)大目標(biāo)地區(qū)的市場份額。由于華全發(fā)電機(jī)多年來所鑄就的良好口碑和品牌優(yōu)勢，很多老客戶在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，有意識的向華全傾斜，進(jìn)一步促進(jìn)了華全公司出口業(yè)務(wù)。比如說，華全公司對尼日利亞的5臺機(jī)組出口，就是由河南鄭州一家電子經(jīng)貿(mào)公司承擔(dān)的，合同金額達(dá)到10余萬美元。還有對哈薩克斯坦的7臺靜音機(jī)組的一次性出口，也是由一家公司代理的。這也為華全動力擴(kuò)大對外出口提供了很好的借鑒。2016年，華全動力將進(jìn)一步把“一帶一路”沿線作為外貿(mào)工作的重點(diǎn)，加大工作力度，調(diào)整市場策略，拓展合作空間，以全力確保在沿“一帶一路” 形成顯著地市場優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。元旦剛過，華全動力外貿(mào)部負(fù)責(zé)人已經(jīng)對公司未來外貿(mào)發(fā)展做出了詳細(xì)的規(guī)劃，細(xì)分了市場，明確了目標(biāo)，制定了詳細(xì)的營銷策略……我們能夠明顯感受到，他們在與記者交流中所流露的自信。

搶抓國家機(jī)遇，走上“一帶一路”。眼下，距離3月1日在阿聯(lián)酋迪拜開幕的2016年中東國際電力、照明及新能源展覽會還有近兩個(gè)月的時(shí)間，華全動力卻早早為此次參展做足了準(zhǔn)備。“中東電力展（MEE）”是目前國際上最具影響力的電力及能源專業(yè)展覽盛會，被譽(yù)為世界五大工業(yè)活動之一。憑著這股積極主動的熱情和干勁，我們堅(jiān)信，華全動力的外貿(mào)事業(yè)定將在2016再攀高峰，再創(chuàng)輝煌。

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